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Diplomado en línea

Liderazgo, Estrategia y Ejecución Comercial

Diplomado diseñado para reforzar las habilidades esenciales para desarrollar un negocio, orientar una empresa, negocio u institución o ser un vendedor de éxito, y poder conectarse como estrategas comerciales frente a todo tipo de clientes, anticipándose a sus necesidades.

   Duración: 125 Horas

Se compone de 5 módulos de 25 horas que puedes cursar en su totalidad o de manera individual

   Modalidad: en línea

Estudia desde donde estés y a tu propio ritmo con el apoyo de docentes expertos

   Convenios y Promociones

Tenemos convenios con diversas empresas e instituciones, recibe un descuento desde 10%*

   Calidad Académica UIC

La UIC cuenta con 45 años de experiencia y más de 20,000 egresados en toda su oferta

INICIAMOS CLASES

Objetivo

Desde la perspectiva de la innovación, inteligencia comercial y procesos estratégicos, este diplomado permitirá desarrollar una visión directiva para enfrentar los retos que presenta hoy las áreas comerciales de las empresas; en el transcurso de los módulos el estudiante adquirirá competencias y habilidades para integrar equipos de alto rendimiento que permitan responder a las necesidades de un mercado Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo, (V.I.C.A.) identificando oportunidades de negocio.

Aplica

Una metodología de investigación de mercados nacionales e internacionales, identificando la potencial comercialización de productos y servicios

Crea

Estrategias competitivas para favorecer a la organización y sus actividades, bajo un enfoque de logística y normatividad atendiendo a productos y servicios

Desarrolla

Conocimientos, Habilidades y actitudes orientadas al descubrimiento, análisis y desarrollo de mercados actuales y potenciales

Perfil de Ingreso

Directores, gerentes y responsables del área comercial, emprendedores con proyectos de start ups, empresarios que buscan potenciar la gestión comercial de negocios, candidatos a ocupar puestos gerenciales o directivos en área comercial, profesionistas del área de negocios interesados en actualizarse, público en general que necesiten incursionar en el área comercial de manera exitosa.

PLAN DE ESTUDIOS

LIDERAZGO, ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN COMERCIAL

Este programa consta de 5 módulos a cursar en 25 semanas, en las que podrás estudiar a tu ritmo y desde el lugar que más te convenga

    Al finalizar este módulo el participante será capaz de implementar técnicas, habilidades y estrategias para realizar una venta efectiva.

  • Motivación de los equipos de venta
  • ¿Qué significa ser líder?
  • Aplicación de la inteligencia emocional
  • Comunicación efectiva
  • Manejo de conflictos y negociación


    Al finalizar este módulo el participante formulará e implementará estrategias y herramientas competitivas para la toma de decisiones ante un entorno V.I.C.A.

  • Marketing en época Covid-19
  • Bases para el crecimiento
  • Océano Azul
  • Las 5 fuerzas competitivas
  • Re inventando el modelo de negocio


    Al finalizar este módulo implementarás técnicas de investigación de mercado para recopilar información y la toma de decisiones.

  • Entrevista a Profundidad
  • Focus Groups
  • Mapeo Perceptual
  • Pruebas de concepto
  • Producto mínimo viable


    Al finalizar este módulo identificarás los desafíos y retos que enfrenta el área de ventas, así como la mecánica de la estrategia comercial para incrementar los objetivos financieros y de negocio en empresas o negocios.

  • Alineamiento de la fuerza de ventas con estrategia de la empresa
  • Ciclo de ventas
  • Proceso de ventas
  • Diseño de la fuerza de ventas
  • Administrando la fuerza de ventas


    Al final del módulo el participante desarrollará estrategias para el producto, segmentación y posicionamiento de marcas.

  • Estrategias de producto
  • Estrategias de precio
  • Estrategias de plaza
  • Estrategias de promoción
  • Omnicanalidad

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MODELO EDUCATIVO

FLEXIBILIDAD

Nuestros planes de estudio modulares te permiten combinar tus actividades diarias con tus estudios.

CALIDAD INTEGRAL

En la construcción y operación de nuestros programas se consideran 57 indicadores de calidad internacionales de diversas áreas

EXCELENCIA ACADÉMICA

Contamos con un equipo de instructores especializados en aprendizaje en línea. Todos nuestros instructores cuentan con amplia experiencia y reconocimiento en el medio.

Modelo educativo de vanguardia

La Universidad Intercontinental

Nuestra misión es formar líderes íntegros, multiculturales, inspirados por una actitud de servicio desde el espíritu cristiano misionero, y comprometidos con la libertad para la consecución del bien común.

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Cuarenta y cinco años de excelencia académica, inspirada en una actitud de servicio. Nuestra plantilla académica cuenta con gran experiencia en su área de conocimiento.

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