{"id":82120,"date":"2022-09-06T08:59:00","date_gmt":"2022-09-06T08:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.uic.mx\/?p=82120"},"modified":"2022-10-13T14:58:45","modified_gmt":"2022-10-13T14:58:45","slug":"trade-marketing-como-beneficia-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/blog\/educacion-continua\/trade-marketing-como-beneficia-empresas\/","title":{"rendered":"Trade Marketing, \u00bfc\u00f3mo beneficia a las empresas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Cuando el <strong>punto de venta de un producto<\/strong>, se vuelve m\u00e1s que un espacio de transacciones monetarias y pasa a generar una <strong>experiencia \u201cmemorable\u201d<\/strong> con el cliente, entonces se puede hablar de un <strong><em>trade marketing <\/em><\/strong>exitoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 claro que una de las bases para el <strong>crecimiento de un producto, servicio o negocio<\/strong> son las ventas, pero tambi\u00e9n el v\u00ednculo que formemos con los clientes y que de preferencia sea positivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender m\u00e1s acerca de esta relaci\u00f3n y su influencia en los<strong> sectores de la mercadotecnia, publicidad, <a href=\"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/diplomados-en-linea\/programas\/trade-marketing.html?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a> o ventas<\/strong>, te invitamos a seguir leyendo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Esta tendencia naci\u00f3 durante la <strong>d\u00e9cada de los 70&#8217;s<\/strong>, cuando se dio el <em>boom <\/em>de la producci\u00f3n en masa y la variedad de productos de una misma categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Este escenario fue el semillero perfecto para que fabricantes y distribuidores pusieran en marcha estrategias que <strong>redujeran los costos de almacenamiento<\/strong> y <strong>elevar\u00e1n las ganacias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No se puede atribuir a una persona la <strong>creaci\u00f3n del trade marketing<\/strong>, sin embargo, se tiene el referente de que la empresa <em>Procter &amp; Gamble y Walmart<\/em>, fueron los primeros en llevar a cabo esta estrategia.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#03689a\"><strong>\u00bfC\u00f3mo podemos definir este concepto?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se entiende por <strong>trade marketing, <\/strong>a la<strong> estrategia de marca que busca crear alianzas comerciales<\/strong>, en puntos de venta para promocionar un tipo de producto o varios de ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta alizanza comercial debe <strong>generar un beneficio mutuo<\/strong>, tanto para los fabricantes como distribuidores y una <strong>oferta de valor<\/strong> para los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>Su equivalente en espa\u00f1ol ser\u00eda <strong><a href=\"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/diplomados-en-linea\/programas\/trade-marketing.html?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercadeo<\/a><\/strong> y tiene estrecha relaci\u00f3n con la mercadotecnia.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo usar una estrategia de trade marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Realizar una estrategia de esta naturaleza, debe ser una decisi\u00f3n comercial que lo amerite el producto que se quiere vender.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#03689a\"><strong>Se tienen que considerar varios factores como:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tiempos de producci\u00f3n del producto<\/li><li>N\u00famero de unidades por punto de venta<\/li><li>Lista de distribuidores (nacionales y\/o internacionales)<\/li><li>Diferenciadores del producto vs competencia<\/li><li>Estrategia de marketing para cada canal de distribuci\u00f3n<\/li><li>Definici\u00f3n de precios y m\u00e1rgenes de ganancias por punto de venta<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>La decisi\u00f3n final debe tomarse dentro de un <strong>comit\u00e9 comercial <\/strong>y considerar todos los factores, no s\u00f3lo las ganacias.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>\u00bfC\u00f3mo hacer trade marketing exitoso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si se estandarizaran las estrategias de ventas, para todos los productos y servicios, se reduce la competencia, pero tampoco existe la <strong><a href=\"https:\/\/www.uic.mx\/que-marketing-publicidad-transmedia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidad de ser creativos y diferentes<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s que una f\u00f3rmula, existen objetivos que siempre se deben tener presentes, al ejecutar una estrategia de esta naturaleza, s\u00ed se quiere tener \u00e9xito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Asegurar la fidelizaci\u00f3n del consumidor<\/strong>: es un ganar-ganar para distribuidores y fabricantes<\/li><li><strong>Compatibilidad de estrategias<\/strong>: tanto la del proveedor, como la del negocio distribuidor<\/li><li><strong>Uso de merchandising<\/strong>: clave para crear un diferenciador, e incentivar la acci\u00f3n de compra<\/li><li><strong>Asegurar la renovaci\u00f3n del producto<\/strong>, para garantizar la calidad del mismo<\/li><li><strong>Generar <em>traffic building<\/em><\/strong><em>: <\/em>visita regular y constante del consumidor al punto de venta<\/li><li><strong>Cumplir con el abasto del producto<\/strong>: aumenta la credibilidad y presencia de la marca<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/trade-marketing-ma\u0301s-ventas.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/trade-marketing-ma\u0301s-ventas.jpg\" alt=\"estrategias efectivas de trade marketing aprender en la UIC\" class=\"wp-image-82154\"\/><\/a><figcaption><em>Un <strong>consumidor<\/strong> no s\u00f3lo compra lo que necesita, tambi\u00e9n gasta en lo que anhela<\/em>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>Trade marketing y merchandising<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El <strong>merchandising <\/strong>es un elemento clave, en las <strong><a href=\"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/diplomados-en-linea\/programas\/trade-marketing.html?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategias de mercadeo<\/a><\/strong>. Es la parte m\u00e1s creativa y competitiva de estas estrategias, porque en el recae la necesidad de <strong>generar e incrementar las ganancias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensalo de la siguiente manera, en un pasillo repleto de sopas instant\u00e1neas: \u00bfelegir\u00e1s la m\u00e1s <strong>econ\u00f3mica<\/strong>; la que tiene un <strong>dise\u00f1o atractivo<\/strong>; la que ves a simple vista; la de tu <strong>marca favorita<\/strong>; la novedosa, o la que tiene <strong>promoci\u00f3n<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, el <strong>merchandising debe pensar y resolver \u00e9stas y otras preguntas<\/strong>, as\u00ed como adelantarse al posible comportamiento de elecci\u00f3n del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#03689a\"><strong>Los tipos de merchandising m\u00e1s usados son:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Presentaci\u00f3n:<\/strong> material promocional desde afiches, carteler\u00eda, exposiciones, stands y m\u00e1s para promocionar el producto.<\/li><li><strong>Visual:<\/strong> incluye el acomodo, iluminaci\u00f3n, uso de colores y recursos audiovisuales, para el producto y punto de venta.<\/li><li><strong>Promocional:<\/strong> estrategia de precios, rebajas por volumen, agrupaci\u00f3n y adicional en productos (paquetes).<\/li><li><strong>Cobertura<\/strong>: garantizar el mayor n\u00famero de puntos de venta y presencia mayoritaria en cada uno. &nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>Ejemplos de merchandising<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si existe una marca de la que se puede aprender c\u00f3mo hacer merchandising, es Coca Cola. Su \u00e9xito se debe al <strong>poderoso insight<\/strong> del que se apropio: LA FELICIDAD.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso, por un lado, pero tambi\u00e9n la <strong>estrategia global<\/strong> que implementaron. M\u00e1s del <strong>80% de los beneficios<\/strong> que obtiene la compa\u00f1\u00eda actualmente, vienen fuera del mercado estadounidense.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#03689a\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el merchandising de Coca Cola?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La \u201cmagia\u201d del <strong>merchandising de Coca Cola<\/strong>, se encuentra en su adaptabilidad y empat\u00eda cultural.<\/p>\n\n\n\n<p>No s\u00f3lo se trata de hacer una bonita repisa, en una tienda de conveniencia en Jap\u00f3n, se trata de <strong>compaginar el elemento cultural + creatividad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que el consumidor elija la lata conmemorativa de Coca Cola en Jap\u00f3n, mucho m\u00e1s cara, que su versi\u00f3n normal, debe apelar a la EXCLUSIVIDAD.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta exclusividad podr\u00eda parecer contradictoria, pero en un mundo globalizado lleno de lo mismo, <strong>lo que es diferente y limitado, es lo codiciado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/main-3.png\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/main-3.png\" alt=\"merchandising coca cola, trade marketing\" class=\"wp-image-82134\"\/><\/a><figcaption><em><strong>Edici\u00f3n limitada<\/strong> lata Coca Cola en Jap\u00f3n<\/em>. Fuente: Coca &#8211; Cola Jap\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/botellas-inspiradas-en-Japon-de-Coca-Cola-4.jpeg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.uic.mx\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/botellas-inspiradas-en-Japon-de-Coca-Cola-4-1024x724.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-82136\"\/><\/a><figcaption><em><strong>Edici\u00f3n especial<\/strong> lata Coca Cola en Jap\u00f3n<\/em>. Fuente: Coca &#8211; Cola Jap\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, aunque el inventario conmemorativo fuera menor, a la presentaci\u00f3n tradicional, las <strong>ganancias obtenidas se pudieron triplicar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-color wp-block-heading\" style=\"color:#045ecc\"><strong>\u00bfD\u00f3nde estudiar trade marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seguramente el ejemplo de <strong>Coca Cola<\/strong>, te convenci\u00f3 para convertirte en el siguiente <em><a href=\"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/diplomados-en-linea\/programas\/trade-marketing.html?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trade Marketing Analyst<\/a><\/em>, dentro de tu empresa o agencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Si esto es as\u00ed, es importante contar con bases s\u00f3lidas del tema, porque lo que aqu\u00ed te presentamos, apenas es la punta del iceberg en mercadeo. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#03689a\">Si quieres tener una <strong>formaci\u00f3n acad\u00e9mica completa<\/strong>, puedes estudiar un <strong><a href=\"https:\/\/educacionenlinea.uic.mx\/diplomados-en-linea\/programas\/trade-marketing.html?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diplomado en l\u00ednea de trade marketing<\/a>. <\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La modalidad en l\u00ednea compagina muy bien, con quienes ya est\u00e1n trabajando en el \u00e1rea o cerca de ella, pero necesitan <strong>robustecer su formaci\u00f3n<\/strong>. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>Universidad Intercontinental<\/strong>, tiene un <strong>programa 100%<\/strong> dirigido a cumplir este objetivo, con m\u00f3dulos de aprendizaje dise\u00f1ados para compaginar la teor\u00eda y pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#03689a\">Para recibir mayor informaci\u00f3n, ll\u00e1manos al <strong>55 5487-1397, escr\u00edbenos por <a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send\/?phone=525571139216&amp;text&amp;type=phone_number&amp;app_absent=0&amp;utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=educacioncontinua&amp;utm_content=hacer_trade_marketing_exitoso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp 55-7113-9216<\/a>, <\/strong>o por mensaje directo en nuestra <strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/uiconline\">P\u00e1gina de Facebook<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando el punto de venta de un producto, se vuelve m\u00e1s que un espacio de transacciones monetarias y pasa a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":82684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[69],"tags":[86,87,88,89],"class_list":["post-82120","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-educacion-continua","tag-marketing-vs-trade-marketing","tag-mercadeo","tag-merchandising","tag-trade-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Trade Marketing, \u00bfc\u00f3mo beneficia a las empresas? 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